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風向專欄
2023-07-03
疫後運動人口創新高! 運動服飾商機靠社群「健」入佳境

台灣人的運動意識逐漸抬頭,運動人數更在 2022 年達到新高,運動人口提升為 81.8%,其中也有不少女性在居家隔離與遠距工作的期間,養成了自主運動的習慣。隨著人們紛紛加入健身市場,各式運動服飾品牌更是隨之竄起。FANS FEED 本期挑選 7 家粉絲數 1 萬以上的運動服飾品牌粉絲團,分析官方如何活用粉絲團,讓自家品牌成為人們的健身服飾首選!

 

一、 健身風氣盛行,運動服飾社群關注度上升

FANS FEED 首先觀察近期運動服飾品牌的整體社群互動趨勢,隨著全民持續抗疫,健康養生的觀念也漸漸深入民心,增加運動頻率的同時,對舒適、時尚的運動服裝需求也隨之提升,從數據期間逐步增長的社群互動,可一窺大眾對運動服飾品牌的關注日益增加。

互動數的高點也和疫情政策開放息息相關,像是政府從 2022 年 12 月起適度放寬口罩規範,2023 年 3 月開始「輕症免隔離」,同年 5 月也宣布「改類降級」,外出生活逐漸恢復常態之際,民眾整裝重回運動中心與健身房,也推升了運動服飾的社群熱度。

 

二、 本土品牌ONE BOY粉絲破百萬,黑馬lululemon擁有高比例忠實粉絲

了解運動服飾整體社群概況後,FANS FEED 再將粉絲數和平均互動數交叉比對,剖析各品牌粉絲團的落點位置。台灣本土品牌 ONE BOY 以百萬的粉絲數,領先其餘七品牌一大截,同時也順利與粉絲創造深度連結,帶來高互動數。值得一提的是,來自加拿大的 lululemon 在台灣的討論聲量雖然很高,粉絲基數卻並未特別突出,應有一群尚未加入社群的潛在受眾待開發;lululemon 雖然粉絲基數不大,但互動數也緊追在 ONE BOY 之後,社群中擁有一定比例的忠實粉絲,是不容小覷的後起之秀。

 

三、 ONE BOY和Major made.最常發文,社群熱度平分秋色

想經營出色的粉絲團社群,透過高流量貼文聚集人潮、觸及潛在受眾並招攬為粉絲,是成功的一大關鍵。FANS FEED 觀察各運動品牌粉專的發文頻率與 TOP50 熱門貼文,發現不管是在發文數還是入榜熱門貼文數,都由本土品牌 Major made. 和 ONE BOY 包下冠亞軍寶座,善用大量粉絲數吸引關注流量。

而 Major made. 的發文數量雖略多於 ONE BOY,但在熱門貼文占比分佈上, ONE BOY 則超越 Major made. 許多,兩品牌的貼文內容各自有何特別之處呢?

 

四、 本土兩品牌策略大不同,皆搭配以明星代言吸引目光

霸榜熱門貼文名單的 ONE BOY 和 Major made.,兩大本土品牌分別是運用了哪些行銷手法,讓貼文在社群發酵,創造話題聲量?

 

(一) ONE BOY策略:以系列廣告和重複Slogan,加深消費者對品牌的印象

相信不管是在電視,或是實體的廣告看板上,都可以看到「穿比不穿還涼」這句 slogan 的身影,而這就是 ONE BOY 的行銷手法,透過淺顯易懂且好記的口號,讓消費者在無形之中記住品牌,同時也在抽獎貼文中再次強調以廣告台詞的形式留言,成功達到洗腦式的效果。除此之外,ONE BOY 也請來當紅藝人代言,透過明星原有的知名度,將自家品牌的宣傳效益極大化

(二) Major made.策略:實穿直播&趣味互動,重視產品如實呈現

雖如同 ONE BOY 也有明星代言,但在社群策略上,電商起家的 Major made. 重視透過直播方式將產品如實呈現給消費者。Major made. 每期會利用直播介紹新品,除了透過實穿讓消費者更了解產品樣貌外,更不忘在線上與粉絲進行即時互動標題也會點出服飾亮點,吸引觀眾進直播間一同參與。為了加深和粉絲的互動,Major made. 會邀請粉絲一起猜測品牌代言人,藉由有獎徵答和下方踴躍的留言,創造討論度和話題性。

近日健身蔚為風潮,尤其女性在健身方面的消費力正在增長,運動服飾品牌要如何善用社群行銷,抓住潛在的顧客,帶來新商機?以擁有超過 120 萬粉絲的 ONE BOY 為例,要成功獲取品牌心佔率,透過頻繁發文、持續露出品牌廣告和 slogan,以頻繁曝光的方式,吸住大眾眼球,不只累積起大量粉絲,也讓 ONE BOY「穿比不穿還涼」的品牌訴求烙印在消費者心裡。

 


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